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布拉格外交官維也納別墅飯店 - 布拉格
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布拉格外交官維也納別墅飯店 - 布拉格
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工商時報【彭禎伶、黃惠聆、陳欣文╱台北報導】
保險局下重手管壽險業佣金,壽險公司透露,與銀行的合約多半6月底陸續到期,估計7月會開始砍銀行佣金,原本躉繳佣金率約5%,現在可能會降6成左右至3%,估計銀行下半年可能少40~50億元的佣金收入。
金管會從去年開始陸續金檢出壽險公司支付高額佣金,超過保單收取的附加費用,即收5元費用,卻付了10元通路佣金,保單賣愈多,壽險公司初年度虧損愈大,由於違規家數眾多,保險局今年5月發函要求每張保單支付的佣金、獎金及營業費用,不得超過保單所收的費用率。
壽險業者表示,如躉繳利變壽險平均費用率都在5%左右,即客戶繳100萬元,要給銀行5萬元的佣金,若是2年繳費或6年繳費佣金更高,可能6~10%,幾乎每張都是超過附加費用率,但壽險業者說:「我們有時間差,拉長投資時間,就能獲利。」
只是保險局要求第一年就不得有費差損,因此壽險公司第3季將開始大砍佣金及提高費用率,首波衝擊即是銀行。
據壽險公會統計,今年前5月銀行銷售新契約保費有2,746億元,上半年估計約3,200億元以上,以平均5%佣金估算,銀行6個月就從壽險公司賺到160億元的佣金收入,但下半年若打6折,銀行將少收逾50億元的手續費,尤其是沒有壽險兄弟公司的銀行,影響更嚴重。
壽險業者表示,下一步可能會減少業務員的佣金,連帶將使得今年招募人員、留住業務員變得更困難,現在業務員要說服一客戶投保年繳20萬元、連續繳6年的保單,其佣金也才0.6~1.2萬元,但要跑客戶5~10次以上,維持月收入難度提高,業務員離職率也會加大。
至於保險業下半年可能大砍銀行佣金,是否可以扭轉銀行銷售模式,基金業者表示,雖然不見得可以完全扭轉理專「重保險輕基金」情況,但至少是正面消息。碁石智庫負責人陳如鈊認為,保險佣金少了,對基金銷售應較目前相對有利。
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主要設施
- 398 間客房
- 3 間餐廳
- 頂樓天台
- SPA 池
- 健身俱樂部
- 自助停車
- SPA 服務
- 商務中心
- 機場接駁車
- 24 小時櫃台服務
- 空調
- 每日客房清潔服務
鄰近景點
- 位於Dejvice
- 布拉格古堡 (1.8 公里)
- 忠利保險體育場 (1.9 公里)
- 史托拉霍夫修道院 (2 公里)
- 聖維特教堂 (2.1 公里)
- 約翰?列儂牆 (2.7 公里)
闔家歡樂
- 免費嬰兒床
- 折疊床/加床 (付費)
- 電冰箱
- 獨立浴室
- 免费盥洗用品
- 每日客房服務
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保險局下重手管壽險業佣金,壽險公司透露,與銀行的合約多半6月底陸續到期,估計7月會開始砍銀行佣金,原本躉繳佣金率約5%,現在可能會降6成左右至3%,估計銀行下半年可能少40~50億元的佣金收入。
金管會從去年開始陸續金檢出壽險公司支付高額佣金,超過保單收取的附加費用,即收5元費用,卻付了10元通路佣金,保單賣愈多,壽險公司初年度虧損愈大,由於違規家數眾多,保險局今年5月發函要求每張保單支付的佣金、獎金及營業費用,不得超過保單所收的費用率。
壽險業者表示,如躉繳利變壽險平均費用率都在5%左右,即客戶繳100萬元,要給銀行5萬元的佣金,若是2年繳費或6年繳費佣金更高,可能6~10%,幾乎每張都是超過附加費用率,但壽險業者說:「我們有時間差,拉長投資時間,就能獲利。」
只是保險局要求第一年就不得有費差損,因此壽險公司第3季將開始大砍佣金及提高費用率,首波衝擊即是銀行。
據壽險公會統計,今年前5月銀行銷售新契約保費有2,746億元,上半年估計約3,200億元以上,以平均5%佣金估算,銀行6個月就從壽險公司賺到160億元的佣金收入,但下半年若打6折,銀行將少收逾50億元的手續費,尤其是沒有壽險兄弟公司的銀行,影響更嚴重。
壽險業者表示,下一步可能會減少業務員的佣金,連帶將使得今年招募人員、留住業務員變得更困難,現在業務員要說服一客戶投保年繳20萬元、連續繳6年的保單,其佣金也才0.6~1.2萬元,但要跑客戶5~10次以上,維持月收入難度提高,業務員離職率也會加大。
至於保險業下半年可能大砍銀行佣金,是否可以扭轉銀行銷售模式,基金業者表示,雖然不見得可以完全扭轉理專「重保險輕基金」情況,但至少是正面消息。碁石智庫負責人陳如鈊認為,保險佣金少了,對基金銷售應較目前相對有利。
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